Винтовые сваи "Радосваи"
Дано: Производство винтовых свай в Москве и обл.
Бюджет: 400 т р
Основные УТП:
- Экономия до 12%.
- Работы по договору.
- Гарантия 10 лет.
- Консультация 0 руб.
- Защитное покрытие с гарантией 50 лет.
- Собственный парк спецтехники.
- Бесплатный выезд на объект
Начало работы:
-Начинаем работу с анализа конкурентов, изучением рынка для определения максимально выгодной стратегиии
-Далее прописываем медиаплан, расписывая планируемые рекламные кампании с условиями показа, тестируемыми гипотезами и бюджетами
-Собираем семантику, прописываем текста. Для Поиска пишем текста с соотв. с ключевыми запросами, для РСЯ пишет горячие текста, побуждая пользователя перейти на сайт, так как аудитория более холодная
-Начинаем работу с анализа конкурентов, изучением рынка для определения максимально выгодной стратегиии
-Далее прописываем медиаплан, расписывая планируемые рекламные кампании с условиями показа, тестируемыми гипотезами и бюджетами
-Собираем семантику, прописываем текста. Для Поиска пишем текста с соотв. с ключевыми запросами, для РСЯ пишет горячие текста, побуждая пользователя перейти на сайт, так как аудитория более холодная
Через некоторое время начинаем анализ рекламных кампаний, проверяем самые основные отчеты:
Добавляем креативы на РСЯ:
- Поисковые запросы
- Ключи, таргетинги, интересы (Условия показа)
- Площадки Рся
- Пол/Возраст/Устройства
- Уровень платежеспособности
- Объявления
Добавляем креативы на РСЯ:
На данный момент, лучшие заявки приходят с ТГО в РСЯ, сайт не позволяет нам запустить инструменты созданные для Интернет-Магазина (товарка, динамические объявления, смарт-баннера), но так как бизнес предусматривает именно продажу через данный тип рекламы, было принято решение создавать фид в ручную. Гипотеза в том, что заявки будут дешевле. Прорабатываем фид и настраиваем рекламу, группировку делаем через переменную "name" товара.
Ручной фид для винтовых свай
Для лучшего обучения стратегии объединяем кампании в пакетную стратегию. Основной бюджет теперь распределяем на товарные кампании. За цель мы считаем:
- "Отправку формы - Основная формы (на странице куда ведет реклама)"
- "Форма - калькулятор - отправлено"
- "Форма - онлайн-заявка - отправлено"
- "Форма - вопрос - ответ"
- "Звонок"
Приемлемая для нас стоимость лида: до 2500р, после добавления товарных кампаний, мы смогли уменьшить стоимость до 1853 р, на данный момент цифры по окупаемости в разрезе месяца, такие:
Бюджет: 361 504+20% НДС = 433 804
CPA: 1 853
Кол-во конверсий: 195
Кол-во продаж: 59
Средний чек: 30 000р
ROMI: 1770000-433804/433804 = 308%
Бюджет: 361 504+20% НДС = 433 804
CPA: 1 853
Кол-во конверсий: 195
Кол-во продаж: 59
Средний чек: 30 000р
ROMI: 1770000-433804/433804 = 308%
Основное, что я хотела подчеркнуть в данном кейсе, это тестирование гипотез. Даже если нет программиста, нет возможности исправить сайт, мы как специалисты по рекламе, должны тестировать все гипотезы, и брать любую возможность, для получения наилучшего результата. Так, мы сможем работать с клиентом в долгую. Всем удачи и хороших продаж
